上当的基本原理 TO 上当的基本原理

周一 9月 04, 2017 11:42 pm

（一）

有一年的夏天，老鸟受朋友之托，去出席了一个技术融资演讲会。

会上的主讲人是老鸟朋友的老大：一个从海归多年的，当地著名的教授。老鸟听朋友说起过这位教授的传奇经历。

教授在本地的某211大学毕业后，自费去了美国留学。教授是学物理的，后来，改学了心理学。

教授是在风声鹤唳的89年回国的。教授的爱国行动，让当地政府很感动。

教授回国后，先是在以前的大学挂职，然后，自己开始创业。

教授做过好几个公司，有搞医药的、软件的。医药的卖壮阳药，软件的在跟政府单位合作开发。

教授的人缘极好，说话风趣，知识渊博。演讲极富有感染力。

这次，教授新开了一家水处理的公司，他声称自己带来了一项革命性的技术。

教授在用ppt演讲，那上面缀着很多英文字母和化学分子式。除了他和他的团队以外，大家唯一能看懂的是两张水分子的形状图。

前一张，水分子的形状游离，图像脏兮兮的。教授说：这是我们平时里，喝的水的微观结构。

后一张，水分子的形状排列整齐，结构清爽，图像干净。感觉水分子都做了训练似的。教授说：这是用了我们过滤技术后的水分子结构。

下面的投资人，满是渴望的眼神。教授微笑着，包含深情地说：我们的产品很简单，非常的高科技。

教授说：我们就是用了一种薄膜，用在过滤器上，一般的水，过滤过去，就成了后面的这个样子。

然后，教授列举了非常详尽的产品试验数据，还出示了某美国权威机构的质量检测证明。

教授的演讲逻辑清晰，无可争辩。投资人抱着虚心学习的态度，仰望着他们心目中的有诗人情怀的科学家和企业家。

关于技术，关于产品，没有人可以提出更有价值的问题。

最后，当谈到市场的时候，教授展示了自己的远见：他描绘了产品的应用会如何广泛。新公司将会在2年后，达到多大的销售规模。公司会多久包装上市。

众所周知，教授不仅是一个知名海归，而且还是一个熟知资本运作的高手。

当教授谈到资本运作的时候，老鸟感到对面投资人的眼睛放出了欣喜的光芒。

教授演讲完后，是几个很轻松的环节。投资人对教授之前的几个公司，做了一些基本的询问。当谈到软件公司的时候，教授把满怀期待的目光送给了老鸟。

老鸟突然意识到了自己的用途。事先，教授告诉他：聊些互联网，随便怎么说都行。越高深，越好。

老鸟说：未来的互联网，可能会跟上个世纪的电一样那样普遍。

大家都饶有兴致的听着。老鸟觉得自己说得好像在吐苍蝇似的。

当天的演讲会，对教授来说，非常成功。演讲会后，教授请大家到皇城老妈吃火锅，大家喝了很多。

好容易曲终人散。教授满口酒气地对老鸟说：兄弟，今天谢谢你了，够意思！

老鸟看周围没人，问教授：教授，你那膜，可是真正的高科技。我们做的都是雕虫小技。不值一提。

教授哈哈一笑：你这孩子真是有意思！我告诉你：那个膜就是几十块钱的成本。图嘛，哪里都找到得！你知道这种事情应该怎么做嘛？很简单，就是神话它。你越说得神，大家就相信它，就觉得它越值钱。

数周后，老鸟从朋友那儿听说了：教授已经成功地融资2000万，开始了他的水处理。

朋友问老鸟觉得他们老大如何。老鸟脱口而出：

他可真是个学心理学的啊。

（二）

2008年5月前，有段时间，股票飞涨。老鸟感到周围认识的人，几乎都在买股票。就连在老同事的聚会上，大家谈论的主要话题还是股票。

大家都在买房买车的阶段，手上的钱也不多。但是，或多或少都买了一点，多的买了10万，少的买了几千。好像不买，错过了，就不划算一样。

老鸟向大家讨教买股票的秘诀。

有些人是让父母去买，有些人有自己的渠道，比如说，自己的兄弟的同学的妹妹的某个长辈的老公是市长助理之类的。

老鸟明白了：真正懂的人不多，而且大家都是各有各的消息。大家都很兴奋，看着眼前的大牛市。每天晚上，都在算计着增长的财富。不知道，是不是每个人都在梦中笑醒过。

老鸟没打算买股票。他朋友说你不买股票，那就买基金吧。股票可能要亏，但是，基金肯定不会的。

老鸟觉得自己不懂，就暂时按兵不动。

没多久，股市就一路狂泻下来。

后来，大家再聚的时候，才知道都被套上了。大家都在打趣某人：原来市长助理的话，也是信不得的。

（三）

老鸟觉得在证券或其他很多领域里面都涉及到一个上当心理学的问题。

老鸟仔细想了想教授的事情和大伙一窝蜂买股票的事情，他认为上当的过程还是有些规律可循的：

首先，上当方有非常强烈的基本需求：

【1】钱太少了，或者因为某种原因在流失、亏损，需要增值来弥补；

【2】钱太多了，需要分散投资，多播种，多收获；

【3】对冲风险，能迅速投资获利；

需求和认识本没有错，但是条件不具备，心态不对。

上当方，基本上是顺大流，在投资方面基本上没什么判断力，有一种永远无法自我控制的赌博心理。

然后，提供上当产品的骗子则如此这般投其所好：

【1】满足上当方的所有需求设定；

【2】使提供的产品或过程复杂化，提高信息的不对称性；

【3】收取交易费，并去除所有的相关责任；

对骗子来说，在实施上当的过程，其实，就是一个找傻冒的过程：找那些相信专家，蒙着自己眼睛走路的人。

（四）

老鸟读《诚信的背后》，想起在股市最火的时候，真正发财的是证券公司和卖股票软件的公司。

证券公司肯定不会愿意大家都做长远的投资者。如果大家都按着股票不交易，那么，它怎么赚钱呢？

这个道理很简单：屁股决定脑袋。他们希望市场的消息越乱越好，希望客户的交易的次数越多越好。

买股票的软件公司也发了一笔横财：他们既然说他们的软件如何的牛叉，他们怎么不留着自己用？他们宣传自己好像是雷锋一样，让大家一起来分享财富？

他们才不傻呢：卖软件，收的才是真金白银。股票，谁知道明天是怎么回事儿？

那些聪明绝顶，收入丰厚的基金经理也是一样的。

长远价值？或许，5年就能赚一辈子的钱呢，后面的，谁管！

那些成天坐在格子间里的基金经理，那些连企业生在什么地方都不知道的人，用计算器和高深莫测的数学公式，给自己都搞不懂的金融产品打捆、包装、定价、出售。赚取天文数字的佣金。

这个世界的能量是守恒的：一个鼓起的腰包，意味着很多瘪下去的腰包。

这个世界上，的确存在着这样的一群智商超群的人或机构，他们创造财富的过程很简单：

用知识来寻找猎物。在合法的机构中学习和应用一般的上当原理，发明各种简单有效的办法，直接把别人的钱挪到自己的口袋。

在这个经济至上的世界里，合法的欺骗不是欺骗，而是创造财富。只有真正的精英，才拥有如此大胆的创新和果敢的勇气，他们知道如何应用这种不费吹灰之力获取财富的能力。

他们不担心找不到猎物：在这个崇拜金钱的世界里，有太多的瞎子。

他们也不担心监管：在这个以财富的多少衡量成功的世界里，有太多的追随者，他们的眼里同样写着贪婪。

（五）

许多年后，老鸟知道教授的开办的水处理公司已经破产：教授并没有开发出什么高科技膜，只是从中捞了一把。后来，事情败露了，教授的伟大的水处理事业，从此画上了句号。

后来，老鸟读完了《诚信的背后》，在日记本上，写下了一句话：

骗子不可怕。精英都愿意当骗子，才可怕。

2009年，世界正在经历前所未有的金融危机。这些危机的起源，根本来自于精英的贪婪。

那些在各种金融机构中，玩弄金融衍生产品花活的高级精英，他们给世界留下了如此“丰厚”的遗产。

朋友说，在金融危机来临的时候，教授也没有闲着，他正在研究创业板，寻找新的下手机会。

老鸟听后，很是感慨，他想起，在《诚信的背后》的扉页上有一句话巴尔扎克的话：

每一笔巨额的财富之后都有深重的罪恶。